經(jīng)過(guò)3輪談判,跟鋼廠的工藝確定好了,定金已經(jīng)付了,這是今天最大的成就。
這次的工藝,比以往的更加苛刻,所以他們要評(píng)估,談判時(shí)間比較長(zhǎng),也是可以理解的。但最終還是談下來(lái)了,這是最重要的。
這在以前的賣(mài)方市場(chǎng),這是不可能的事情,不要說(shuō)你不相信,就是專(zhuān)家也不會(huì)相信。但今天的市場(chǎng),早已是買(mǎi)方市場(chǎng),工廠有的是,鋼廠也要適應(yīng)市場(chǎng),滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
這次談判,印象最深的是,煉鋼工程師說(shuō)過(guò)一句話(huà),大家都在減工藝,降成本,只有你一個(gè)人要求增加工藝。
一般來(lái)說(shuō),做跟大家不一樣的事情,才有出路,同流只能合污。再說(shuō),做好模具鋼質(zhì)量,推廣才有信心,客戶(hù)才會(huì)來(lái)找我,所以我一直把質(zhì)量,作為頭等大事來(lái)辦。
#模具鋼大王吳德劍